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1、定向为主，整合实施

　　①、定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。

　　②、以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。

　　③、广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。

　　2、主次分明，节奏控制

　　①、依据商家资源储备和优化目标客户，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。

　　②、掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。

　　③、根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。

　　3、本土、外埠、国际相结合

　　①、以本土商家为核心，打造投资平台。

　　②、吸收外埠商家，在外埠推广宣传的基础上，委托外埠中介联合招商，重点直招。

　　③、吸引国际商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有国际化特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择国际知名媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引国际品牌商家的关注，定向招商。

　　4、商家策略

　　①、对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。

　　②、充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。

　　③、意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。

④、对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。

  北京华汉旅规划设计研究院
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