景区的旅游营销策划方案第一步：确定销售目标
        销售目标是景区发展的终极目标，因此需要明确，销售目标既要实现信息传播最大化和媒体覆盖最大化，又要实现经济效益最大化。

        景区的旅游营销策划方案第二步：制定销售策略
        首先要确定目标市场，也可对目标市场划分等级；在目标市场确定之后再采取适当策略进行销售，销售策略主要有：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对景区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销；2、借助景区对专项市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开这块市场，或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开市场；3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销；4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，可以在稳定原价格的基础上，采用提高走进景区的人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

        景区的旅游营销策划方案第三步：市场分析
        首先选定市场再进行市场评估，根据每一市场的特点采取多样式销售方式。

        景区的旅游营销策划方案第四步：战略确定
        想要让目标市场更多的人的了解景区，最终引发其到景区一睹真颜的机会。从而真正将景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。因此，宣传推广就变得相当重要，是当务之急，是关系景区切身利益的。宣传策略主要有特色定位、宣传对象定位等。营销策略中要确定总体目标和阶段目标。

        景区的旅游营销策划方案第五步：制定工作计划预案
        确定区域负责人，维持景区原有客源，巩固品牌形象；制定区域工作计划（含宣传和活动）；开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划；开展适时促销活动，力争作到谋定而后动；开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系；与旅行社保持互动联系，共商工作；灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。 

        企划系统要强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）；开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性；围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动；以主题丰富的各种促销活动大量引入客源；提高获利率，提高活动质量。
 

        北京华汉旅规划设计研究院
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