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旅游问答
景区营销该怎么做，才能取得更好的收益呢？发布日期：2017-05-03 作者:华汉旅业
1定位上，要有的方矢，聚焦人群
市场调研报告在很大程度上解决了项目“做给谁看”的问题，以及为我们今后做成什么样提供了思路，说明白点就是定了个位。放到营销这里也是同样的道理，俗话说，道不同不相为谋，要实现景区定位体系的升级，最核心的工作是从市场切入，准确找到属于自己的客源。
对于景区来说，市场主要集中在景区周边城市，在此基础上，针对中、远程游客的来源、类型、规模、消费习惯、流动规律等进行调研，进一步确定这个范围内的细分需求，得出不同年龄段的旅游需求；在不同需求的人群中，再对其旅游方式进行细分，通过不同的分析方式，对不同的人群采取不同的营销手段。最简单的例子，就是农夫山泉推出“婴儿水”这一概念，其实这些水都大同小异，就看你能不能抓住特定人群的心。
2营销内容上，要差异化突围
我们谈的最多的，就是同质化的问题，来吃景区这碗饭的人越来越多，你也不能要求谁都整出个特色来，哪有那么多特色？在笔者看来，在竞争越来越激烈但又没有更多卖点可挖掘的情况下，特色不是你的产品跟别人全都不一样，而是东西还是一样的东西，但是你展现的方式却跟别人都不一样，“显得你很有特色”。宣扬我们的产品独特，太难，但我们可以让形象独特、受众独特、活动独特、经营模式独特，通过差异化优势，形成竞争对手难以逾越的壁垒，并且通过这样的差异化优势形成对游客的强大吸引力，塑造出旅游品牌的美誉度和忠诚度。
3营销渠道上，要多管齐下
如果你对营销的理解还停留在在马路上挂个招牌，那我们就真的OUT了。记住这都连互联网+都整出来了，不与时俱进怎么行。营销渠道有很多种，微博微信贴吧论坛，这些东西已经飞入寻常百姓家，要善加利用，自己做个专业性强点的网页更是再平常不过的事。甚至，出租车的LED，公交车的把手，都可以成为你的营销阵地。
4营销组织体系上，要善于借力
还有一点要记住的是，要善于借力，由单一化向联盟化升级，可能你一个人说话声音小没分量，但是假如一群人一起吼的话，那听见的人可就多了。你可以与旅行社联盟，比如政府给予旅行社税收优惠，鼓励旅行社深度介入景区产品的全程推广；你可以和知名景点联盟，实行捆绑营销策略。总之，想做大做强，光靠单打独斗那肯定不行。
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