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旅游问答
如何快速提升农家乐、休闲农庄和民宿的收入？发布日期：2017-12-05 作者:华汉旅业
对于农家乐、休闲农庄和民宿来说，最重要的收入来源有餐饮和住宿，归根结底，还是要依靠游客量。所以要想提高收入的话就必须要从提高游客量入手。
一精准品牌定位，形成个性化的品牌效应
现在的大部分农庄和民宿，不仅内部项目大同小异，接近雷同，就连名字都多以“某某生态农庄”、“某某客栈”命名，无从得知各自的定位特色。
所以，在竞争中，农庄和民宿要想脱颖而出，在消费者心中形成特色认知，就一定要寻找差异化。这种差异化，一方面是项目内容和主题的差异，另一方面，在名字上，也尽可能和主题相关，让消费者看到名字就能联想到特色。
在如今小众细分的年代，这种主题突出的定位，很容易在某个群体里形成强印记，以他们为突破口带动更多消费者，形成品牌力。
二增加组合销售，实现收入最大化
合理的定价可以钱少很多低端消费者，在管理的过程中会减省很多麻烦，所以对于农家乐、休闲农庄和民宿的管理者来说，需要注意的是一定要对房间进行合理的规划，进行合适的定价，如农家乐也可以根据房间的大小和位置的不同设置一些主题房间，定价不同，适合不同的消费者。而且房价确定之后，可以增加一些组合销售，这些组合产品有客房与特色餐饮的组合，满足摄影爱好者的组合，也有包含当地特色表演的组合等等，让消费者在呼吸着大自然的新鲜空气、沐浴着阳光的同时，还能够享受到当地的风味美食，体验到风土人情和民俗文化。
三找准目标群体，做有针对性的推广
在农庄和民宿附近安装大量广告牌、指示牌，虽然看起来“豪气”，但是只能对到来的客户产生一丝心理影响，实际的引流效果极为有限。
在农庄和民宿普遍都处于起步阶段的当下，客流导入显然比品牌推广更有现实价值。所以，可以将这部分资源投入到精准的媒体中去。
适合农庄和民宿引流的高性价比渠道，一方面是和汽车相关的媒体，比如广播、比如玩车的自媒体;另一方面是都市生活休闲的自媒体;还有一类是亲子媒体，毕竟对于目前相当部分农庄而言，亲子消费都是重要的组成部分。
而推广的内容，则对转化效果至关重要。按照一般经验，一篇好的推广文案，要比普通文案，转化率至少提升三倍以上。尤其是如果有名人转发、推广，有名人效应加持，那宣传的效果将会是爆炸性。同时相比企业的广告推广，消费者无疑更愿意相信朋友的口碑。在社交媒体普及的今天，人人都是自媒体，换言之，每个消费者都是农庄的“推销员”。所以，如何让前来消费的客户发朋友圈、发微博，比自身投广告更有说服力和穿透力。
四引入社群营销思维，构建销售渠道
销售渠道单一、弱化也是民宿休闲农业项目的通病之一，产品销售主要还是传统的渠道，随着近两年网络销售渠道的扩大，有许多休闲农业项目开始在线渠道销售，但效果甚微，如果想要做好的话，就要增加社群营销的内容，目前来说做法主要分为三个方面：一是参照粉丝经济的玩法，利用微博、微信和论坛汇集大量粉丝，和他们互动；二是增强用户的参与感，在保持用户活跃度的同时，让用户参与到产品的设计和生产过程中；三是增加用户的自我认同感，如最近比较火的综艺节目《亲爱的客栈》中的实习店员，这就是增加认同感的方式之一。
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