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重大活动

品牌会客厅专访:两年时间如何让童乡品牌迅速崛起的发布日期:2018-09-10  作者:华汉旅业

随着二胎生育政策的放开,“二孩”经济必将是未来一个火热的消费市场,越来越多的产业也将会朝着这个市场涌入。同样,亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂,已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为显著的细分市场之一。
 
与此同时,随着亲子行业愈加庞大,人们的选择越来越多,这时好的品牌在无疑是消费者选择的指路明灯以及企业的护身符。
 
九月的第一个星期,中国旅游协会亲子游与青少年营地分会秘书长,童乡总经理张林林受河南省内首档开播的广播品牌IP访谈栏目《品牌会客厅》之邀做客演播室,张总就围绕着童乡的最初建立、品牌打造、经营之道、商业模式等话题,与主持人展开深度对话,在共同的交流与探讨中碰撞出了不少的商业智慧及火花。
图为张总接受采访现场下述为采访摘要:
 
童乡——创建这个品牌的初衷就是在于我们发现在城市化快速发展的状况下,我们隐隐担忧单一的城市生活不利于孩子的成长,所以我们想做对下一代有意义的项目。这也是我们之所以给童乡起名“童乡”二字的原因,也是我们希望我们的童乡园区是每一个孩子的快乐成长的第二故乡。
 
“自然教育,用心陪伴。”这是我们童乡品牌一直倡导且践行的理念。2016年到今天我们童乡有今天成就及盈利都和我们企业一直保持者初心在亲子游,自然教育、亲子关系的修复方面深耕是密不可分的。我们更是希望能够在全中国推出我们童乡的品牌理念。让每一位孩子和家长能够真正“从走进自然到融入自然”。
 
主持人:童乡的最初的区域选择是经过怎样的考虑?
 
选择新郑这个地区当时也是主要有三个方面的考虑
 
第一:童乡在最初选址的时候做过了大量的市场调研,通过对郑州消费习惯的研究及梳理,发展郑州南部作为近郊区域在当时的市场上还是比较空白的。
 
第二:我们之所以选择在农田上开展我们的项目,主要也是为了响应党中央号召的乡村振兴,所以当地的政府也是非常的支持,作为一个企业能为乡村振兴做一点点微薄的贡献我们更是非常乐意的。
 
第三: 我们现在选址的童乡附近是紧挨着裴离岗文化遗址的,作为一个农业基地的园区,与富有8000年历史的农耕文化遗址为邻,我们是非常希望孩子们在围墙外的"学校"更真实具体的接受“中华农耕文化教育”。
 
主持人:童乡的园区都有哪些的板块和内容?
 
我在这里为大家做一下简短的介绍,我们童乡园区总共占地521亩,是由农业和旅游接待部分构成,具体是有硬件设备、软件课程及创意活动三部分组成。这也是我们区分普通景区的最大区别,我们是依靠“旅游+教育+农业”的模式运作的。在硬件方面我们有可食用花海、亲子运动草坪、无动力乐园、乡村动物园四大主题类产品体系。可以满足所有亲子家庭在吃、住、行、游、购、娱、的旅游六要素方面的需求。在亲子教育方面我们主要推出了三大教育体系分别是自然教育体系、农耕文明体系、体智能训练体系还有二十一世纪必备素养四大课程体系。创意活动方面每个月度每个季度每个节庆我们都会推出特色活动,让亲子真正的互动起来。像是我们今年的第三届童话嘉年华今年也是以亲子彩虹跑为主题,也欢迎各位听众朋友可以前来参加我们的活动。
 
主持人:无动力游乐设施是一种怎样的设备设备?
 
无动力是近些年市场推出的适合孩子们的新型游乐设施,从定义来说是还算是游乐设施的一种,但是并不是不通过电力或者燃气来运作这个设施而是围绕孩子现阶段的跑、跳、爬等自然活动开发的游乐项目,比起大型游乐设施对孩子的愉悦性和刺激性,无动力设施更安全更自然的带给孩子们简单的快乐,这也是我们童乡主推的特色产品。
 
童乡所提到的课程是一种概念还是真实的课程?
 
是真实课程,在”教育+旅游“环节上研发出来真实的课程成果,比如我们童乡的二十一世纪素质教育课程,它是我们的课程研发团队借鉴国外营地教育圈引进来的教育理念,是能够增强孩子们的、人格魅力、领导力、团队意识等等综合素质的课程。它可能就是通过简单的方式教育孩子们,比如让孩子们以小组团队的形式在园区完成任务,在过程中我们的教官和导师不是手把手的教导孩子应该怎么去做,而是慢慢一步步的引导孩子去想办法借助团队的力量完成任务。这对于孩子们来说就是一种核心素养的提升。
 
农耕课程也是我们童乡对的一大特色课程,不同于其他园区的采摘,我们也是通过专业团队的研发让采摘不仅仅是一种体验,而是我们农耕课程“美劳’体系中的一门,让孩子们真正的在体验中学习到知识。
 
主持人:童乡在其他地区的发展状况?
 
童乡在2016亲子农场落户郑州实际上也是我们的第一个园区,2017年和今年我们童乡亲子园区也是陆续输出到了四个,分别是在中国最北端东北地区南瓮河湿地景区做了一个童乡森林营地,不同于郑州亲子农场针对3到12岁的亲子家庭,它针对的是8到16岁的青少年群体,多是为期7天甚至更长时间的营会产品,课程也多是一些观察动物,野外生存的课程;第三个项目是在青海的一个土族文化园,充分发挥大美青海的自然景观文化优势,开展研学课程;第四个是在济源的一个茶园里,在这个地方更多的是打造一个茶文化,国学文化的亲子园区。
 
主持人:郑州童乡的经营状况?
 
童乡在两年运营期间客群主要以春季,秋季幼儿园及亲子家庭的为主,园区接待主要以团队为主,每年五一、十一、春节都会举办大型节庆活动。与此同时每年园区也会搞冬,夏令营,这是我们主要的活动形式,从运营上来说是周一到周五以团队为主,周末以散客为主,节假日也是以散客为主,寒暑假主要以冬,夏令营为主。
 
主持人提问:童乡未来的发展规划?
 
童乡是北京华汉旅文旅集团旗下产品,前面我刚刚也说到了,我们更多的也是希望将自然教育,用心陪伴的理念输出到全国的范围,所以除了自投自建,今年我们也开启了品牌加盟。我今年也是很荣幸的担任了中国旅游协会亲子游与青少年营地分会的秘书长一职,所以也是想通过借助协会和企业的力量共同推动这件事。童乡在今年的九月份正式启动品牌联营模式。
 
为了更好地发挥共建共享的优势,童乡依托自身的研发能力、规划设计能力、营销创新能力、管理运营能力和不断增大的资源平台优势,发起亲子与研学旅游的联营行动,简称“童乡品牌联营模式”。
“三步走” 的童乡品牌联营模式简介
经过18年的旅游行业规划设计积累和3年的实体园区运营实战,童乡形成了亲子与研学旅游的十大数据库:研学旅游课程数据库,亲子游节庆活动数据库,亲子与研学旅游设施设备数据库,亲子游市场分析数据库,研学游政策与行业发展前沿数据库,亲子与研学旅游园区规划数据库,亲子与研学旅游园区设计数据库,亲子与研学游市场营销数据库,亲子与研学旅游园区管理制度数据库,亲子与研学旅游运营人才培训数据库。
同时,童乡具有近百名亲子与研学旅游的研发、实操、服务人员,构成了多专业、多技能、高效协作的精英团队。作为中国旅游协会亲子游与青少年营地分会会长单位,童乡建立了庞大的行业共建发展生态圈。
童乡品牌联营模式包括三步走的战略地图
 
第一步成为“童乡联营会员”。
 
园区经过对童乡的了解和考察,并经过合作双方深度的相互评估,申请成为“童乡联营会员”。
 
童乡为会员提供每年15项的联营服务,主要包括:
 
1.一次童乡专家现场指导,包括现场考察、交流、诊断、提供提升发展建议书;
 
2.授权会员单位使用“童乡联营会员”品牌;
 
3.协助会员单位建立自媒体营销矩阵;
 
4.授权会员单位使用童乡营销传播软文及其他知识产权内容;
 
5.向会员提供3个重大节庆活动方案;
 
6.提供10门研学旅游课程;
 
7.提供1个夏令营方案;
 
8.提供1个冬令营方案;
 
9.提供1份行业发展报告;
 
10.提供1份亲子与研学旅游产品创新报告;
 
11.1名人员免费参与亲子与研学旅行导师培训;
 
12.1名人员免费参加中国旅游协会亲子游与青少年营地分会的年度峰会;
 
13.推选园区自有商品加入“童乡礼物”的全网销售体系;
 
14.加入童乡会员卡的全国销售网络;
 
15.园区负责人作为“童乡乡长”免费参观考察所有联营会员单位基地。
 
合作园区成为“童乡联营会员”,需要缴纳合作年费12800元(壹万贰仟捌佰元),并遵守双方合作约定。
 
第二步童乡与会员单位合作运营。
 
童乡为有意向的会员单位量身定制研学课程或亲子游节庆活动方案、营销方案、接待方案、管理方案等,并指导会员单位运营实施,童乡按照经营收入提成。
 
如果会员单位愿意委托童乡组织执行亲子游与研学旅游节庆活动,童乡可以派出专职工作组驻场工作,带领合作单位团队完成活动的执行方案、营销、场地布置、接待、管理、应急响应等工作。这种委托管理的模式下,童乡派驻4名工作人员,收益为从活动收入中分成。
 
第三步童乡会员体系区域整合运营。
 
在会员单位集中的区域,童乡组织探讨整合运营模式,即由童乡设置区域运营总部,负责区域会员单位运营活动策划、宣传、市场渠道建设、游客导流等工作。童乡在各整合运营的会员单位的运营收入中分成。
通过以上三步走的战略地图,童乡与联营会员单位之间建立充分的共建共享关系,共同努力,把中国亲子游与研学旅游、青少年营地行业发展的更快更好。