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旅游问答
休闲农庄如何提升主题?发布日期：2017-02-08 作者:华汉旅业
乡村农庄能守住最原始纯真的美，能远离繁华留住自然，能让你见到最古老生活方式的当地人，那里山明水秀、林木葱茏、空气纯净……它们不应该是荒芜的土地，它们的美并不空洞，它们是乡村最美农庄。
休闲农庄要发展最重要的是要办有意义、有心灵体验性的活动，把人带进去。仅仅一时的热闹远远不够，必须有长远的规划。而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，至少要找到主流目标客户群。有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，这样农庄才会系统提升经营和赚钱能力。而目前，内地绝大部分地区休闲农园主题化严重不足，在一定程度上影响了这部分农园的发展。
休闲农庄如何进行主题化提升?
第一，聚焦一个核心主题。
农庄切忌贪多求全，什么都想要，最后很可能什么都做不好;什么都想突破，最后没一样能够杰出。
第二，将主题差异化表达。
有了主题后，企业要懂得对主题进行包装，让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化，使之容易被目标客户群所接受。如果主题不经过包装，很容易陷入同质化陷阱。如果大家都做番茄主题、奶牛主题，那么就很难彰显特色。
比如，台湾南投县埔里镇桃米里是台湾“9·21大地震”的重灾区，灾后重建引起各方关注。台湾“农委会”特有生物研究保育中心协助桃米里进行生态调查及规划。结果发现，因经济衰退而低度开发的桃米里竟蕴藏着丰富的生态资源，特别是蛙种类丰富。于是，在主管部门和民间组织的协助下，桃米里连续开办了两年的学习班，专门做解说员、民宿发展的培训，学生就是当地村民。历经两年筹备后才开始做旅游。
通过各种培训课，桃米里的村民们慢慢转变观念，接受新思想，了解到了当地宝贵的生态资源和经济价值，自觉加入重塑家乡的队伍里。生态旅游和民宿经营使一度沦为废墟的桃米社区如今人潮如织。
第三，围绕主题找支撑点。
基于主题，农庄必须善于找到支撑载体，帮助主题落地，否则，主题就只能变成空洞的口号。作为农庄经营者，要思考我这个农庄有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。
第四，立足主题做好文化。
具体的项目、产品和设施是硬指标，要想让主题落地生根，形成氛围弥散整个农庄，关键是要形成基于主题的文化。资源会枯竭，硬件会折旧，唯有文化生生不息，能够给人留下难以磨灭的印象，能够提升农庄品牌内涵，提升农庄品位，成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的重要力量。
如果一个农庄的文化是空洞的设计，没有灵魂的话，是有缺陷的。各地发展农庄旅游，首先应该强调的就是有别于风景名胜以及酒店的旅游体验。其次需要靠山吃山靠海吃海，让游客充分融入当地的生活。
第五，借力主题做盈利模式。
如果主题不能帮你赚钱，那么很可能是农庄选错了主题。一个好的主题一定能够帮助农庄提升魅力，提高营收。农庄要懂得围绕主题做好盈利模式。
比如，香港有个hello kitty农庄。
这个只有18亩的小园子，先前没有主题的时候，与周边所有农园一样，游客寥寥。后来经过主题化提升后，整个园子植入了hello kitty主题，让这个主题弥散在每一处细节。他们分别从门票、喂动物、烧烤区、小农夫课堂、精品专卖店等方面入手提升营业收入。这样，农庄通过主题吸引孩子，围绕孩子设计一系列增收项目，最终提升了盈利水平。
综上所述，休闲农庄要持续发展，必须要懂得主题化运作，通过上述五步法，休闲农庄需要为自己量身定制做好主题，然后通过差异化表达、支撑点塑造、文化植入和盈利模式改造来夯实主题，将主题做深做透做到极致，休闲农庄才能真正走向市场化，打造出备受欢迎的知名品牌，成为行业典范。
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