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旅游问答
温泉开发的三大商业模式推荐发布日期：2017-04-17 作者:华汉旅业
目前形成的温泉开发模式有很多，有些模式已经前景不妙，如温泉+会议型，有些模式需要特殊的资源依托，如四川海螺沟的雪山温泉模式；有些还没有成功的案例可循，如各种温泉小镇。每种成功模式的背后都有其必然的商业逻辑和市场定位，对于没有特殊资源依托的温泉来说，本文重点推荐三种成功的温泉开发模式。
（一）以柏联SPA为代表的高端精品温泉模式
与传统的大众温泉旅游地产洗浴开发方式不同，高端精品温泉旅游地产的打造赋予了温泉旅游地产度假更多的内涵，包括高端的服务、精美的设计、优越的环境、超然的享受，将养生、度假、文化等多种体验方式和温泉旅游地产融为一体，提供高档次、专业化的服务项目，以“精致型、小型化、私密性”的方式经营，使游客在尊享高端温泉旅游地产度假产品的同时，达到身心的彻底放松和享受。
柏联SPA是这类模式的代表。通过十余年的温泉开发，柏联集团已经形成一整套完善的温泉文化品牌运营、管理体系，其倡导的“温泉SPA+瑜伽+普洱茶”养生休闲理念，将温泉体验、SPA、茶道、瑜伽和精品酒店完美结合在一起，成为一个完美高端而无法复制的精品温泉度假区。昆明柏联SPA位于阳宗海省级度假区内，总占地面积才22亩，与昆明周边的大多数温泉的大众洗浴产品不同，柏联SPA从建设之初就致力于高端精品温泉和SPA的建设，将东方养生文化、佛禅文化和温泉、SPA相结合，通过东南亚异域情调的营造，独创性地打造了26个舒适、私密、高雅的露天园林温泉泡池。同时，在建设有特色的水上SPA屋、湖景SPA屋和湿地SPA屋的基础上，配备专业的服务人员提供真正的高端SPA体验和瑜伽课程。
这种主题化的高端精品温泉最大的特点在于温泉旅游地产与SPA、文化内涵的紧密结合，这已经成为现阶段温泉旅游地产旅游的一个重要消费理念。
（二）以南京颐尚温泉为代表的大众休闲温泉模式
大众休闲温泉开发模式，主要优势在于靠近大中型城市，交通便利，区域经济发达，居民消费水平较高，城市居民成为其最大的潜在客源。泡汤、埋泥等休闲保健方式逐渐走进百姓生活，温泉旅游从过去的贵族产品进入大众化阶段，这说明健康、享受已经成为人们追求的一种生活方式。
颐尚温泉度假村位于南京东郊25公里的汤山镇，配有70多个露天温泉浴和30间高档特色汤屋，温泉泡浴没有鲜明的主题，就是世界温泉泡浴方式大杂烩，日式、中式、芬兰、巴厘岛……什么都有，并配有娱乐KTV、休闲咖啡厅、会所酒吧、棋牌室等娱乐场所。恰好满足了不同游客的不同需求。
这类温泉中有相当一部分游客仅仅只是泡温泉，泡完了就离开，只有少量游客会选择在酒店住下。“我们一般都是周末上午开车去崇州或者花水湾泡温泉，然后下午或者晚上就回成都了。”在成都上班的刘先生这样说道，他们一家人常常周末开车去不远的地方爬山或者泡温泉，然后玩一天就回家，基本上不会在景区酒店过夜，这样既得到了放松花费也很少。
因此，在大众观光娱乐为主导的温泉度假产品的开发设计过程中，从客源市场方面应充分考虑到城市居民短途、经常性出游的需要，细分客源市场，开发具有针对性的产品，满足不同层次游客的需要，以优质的服务让温泉成为依托城市居民的常态化休闲消费。
（三）以海泉湾为代表的温泉旅游综合体模式
通过前面的分析，我们可以发现，单纯依靠温泉资源很难带动整个项目的发展，加上客户需求的多样性，走综合发展道路是温泉项目的大势所趋。
珠海海泉湾是一个典型的案例。海泉湾在突出 温泉特色的同时，形成了四大产品体系，八大主题区。四大产品体系分别为温泉养生度假产品、主题游憩度假产品、商务会议度假产品、主题表演产品。八大主题区为海洋温泉、海泉湾大酒店、神秘岛、渔人码头、梦幻剧场、健康体检中心、拓展训练营以及运动俱乐部（含高尔夫训练场）。产品类型丰富、功能齐全，形成较为丰富的旅游产业链，即满足了市场需求，又能创造较好的经济效益、社会效益和环境效益。从2006年开业至2012年年初，游客接待量已经超过1700万人次，综合发展使其快速聚集人流，提升知名度，炒热地块，为后期房地产开发做好铺垫。
这种模式以旅游区内良好的温泉旅游地产资源为基础，利用周边优美的自然环境，辅之以人工设施，开发休闲度假、康体健身、观光娱乐、商务会议等多功能的旅游产品，以此来吸引各种需求的游客。其最大的特点是能够适应各层次、各类型的旅游市场。
三种模式适合不同的温泉开发条件。温泉资源品质高、自然环境好而用地规模小、区位交通不佳的，建议选第一种；温泉资源一般、临近大城市而用地规模不大的建议选择第二种；温泉资源出水量大、区位条件好、用地规模也大的建议选择第三种。
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