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旅游问答
新形势下的景区旅游营销该怎么做发布日期：2017-07-20 作者:华汉旅业
新形势下的景区旅游营销该怎么做，才能做到能目标明确，又效果良好，既有短期收益，又有长远的收益呢？
1、目标要明确
战略目标看得远看得清，确定目标有根据，避免一味的追求高大上。懂得灵活伸缩，可远可近。大家常说，站得高看得远。而实际是站得太高，容易缺氧；看得太远，看不清楚。立足眼前，能放大资源价值，放眼未来，为增加效益创建发展条件。
2、定位要亲民
不是盲目的高，还要看得清。要把定位定得符合自身实际，即定得准！定得准是与民走得近。站在游客的角度，和游客打成一片，知道游客的需求，旅游营销才能自得其法，一矢中的，改变铺天盖地的宣传不知游客是谁的困局。
玩转营销的核心在于因人制宜，因地制宜，因时制宜，根据市场的需求灵活应变。
3、传播要敢吹
明知易破不怕吹破，敢于去吹出五彩缤纷，不在天长地久，只在曾经拥有，吹得大家心向往之；这是最具挑战性，最有难度，泡泡的特征就是一吹即破，破解之法在于继续吹，吹出更多的泡泡，反而破的刺激、玩的趣味，传播效果越好；吹也不是胡乱瞎吹！要吹的有内涵，有技术、有实体支撑，要变得不容易吹破。
旅游注重营销不仅仅是大吹特吹，吹的同时，旅游地有特色资源构建吸引力，有良好的基础服务设施，有较为丰富的旅游产品，有人性化的配套服务，整体给游客较强的舒适度，游客有了满意度、自然就有了美誉度，“吹”出来的营销价值就越大，最终是广大游客一起吹，吹出口碑。
4、造势更借势
造势需要集中旅游地的人力物力财力，也就是要有实力。这实力包括营销管理、人才储备、市场渠道、产品特色等，若资源有限，实力较弱，难以有效扩大市场，造势则难以达到理想的效果，功亏一篑。若具有一定的实力，则可以吸引更多的合作商参与进来，势能越吸越多，越吸越强，增加市场号召力，比如说公益宣传造势。
什么是造势，孙子2000年前曾作出回答：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”强调是在运动中，圆石才能够形成力量，如果是静止的则毫无作用，这是对旅游营销造势经典喻示。
营销看时机识时势，注重时效性，过了这个村就没那个店，时机稍瞬即逝，错过难得再遇，旅游营销的造势时机把握，在于速度制胜，速度就是效益。如阿里推出去啊旅行，一时风行微信网络，大众及同行广泛参与，传播效果非常明显。
造势引起轰动，在于跳出人们固有的思维模式。随着旅游多样性需求增强，新奇特成为旅游营销的杀手锏。比如说民宿，大家看到的，常规的认知，民宿（房屋建筑）都是平地而起。当树上民宿、空中民宿、水上民宿、流动民宿等民宿产品不断涌现出来，立即吸引人们的注意力，产生非同寻常的传播效果。这就是出奇制胜，类似这种造势就能实现广泛传播，创造效益，最终实现营销目标。
造势不能有伤风化，违反法律法规，要有道德底线，讲究诚信，虚假推广，言而无信，结果只会适得其反。国内近些年，市场上出现旅游“零团费”，“低价团”就是一个反面案例。
5、焦点变热点
对于旅游营销而言，眼球经济不可忽略。既需要体验性，也需要放大景区形象传播，更需要聚焦引燃，成为引爆媒体争相报道的旅游热点，如横店圆明新园的开业营销，既与北京圆明圆的侵权争议，虚虚实实，同时放大景区以“打造未来遗产的形象”成为社会广泛关注的焦点热点。还有万科与万达联姻呈现放大效应也是“万万想不到”的传播效果。
6、宣传多样化
旅游营销宣传，以策划为先导，以市场为基础，以品牌为引领，突出旅游景区地的示范作用，不断扩大旅游品牌的知名度和影响力。既需要媒体渠道宣传的传播，也需要整合营销宣传的联合。旅游宣传与经贸、会展、文化交流、招商引资等有机结合起来，旅游产品和旅游线路构成主题集合体，从而体现广而告之的喇叭效应。旅游品牌形象在市场上树立起来，旅游的号召力也就显现出来了。
营销推动发展，旅游营销是旅游发展的重要内容。旅游营销不是就营销谈营销，不是简单的玩文字概念，而是牵一发而动全身的系统工程。
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