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行业聚焦

花海项目怎么做才能又红又长久？发布日期：2020-08-21  作者:华汉旅业

花海项目，由于“短平快”的特征，受到资本的青睐。但是传统花海项目存在着模式的硬伤。一是缺乏参与感和互动性；二是模式简单，极易被后来者复制超越；三是缺乏动态变化，重复消费率低；四是盈利手段单一，过度依赖门票正是由于这些问题，使得许多花海项目盈利能力有限，“寿命”短暂。但这些问题并不意味着“花海”项目有基因疾病，说到底花海项目的前景是非常好的，关键还是看我们应该怎样做！

项目选址是关键

由于赏花的消费与游客的经济水平和知识水平密切相关，因此尽量选择在大城市周边，或者依托景区等人流量大的地方建设农庄。尽量不要在贫困地区的小县城建花海农庄。

此外，尽量依托大型景区。花海本身很难吸引外地游客，但知名景区可以，依托景区带来的大量人流做花海项目能够保障长时间观赏游客数量。因此花海项目选址时可以考虑大型景区旁或者必经之路、高速口等位置。

花卉选择很重要

“花海”景区，从名字上来讲，势必要将“花”放在重点“位置”上。所以在对景区的规划上面，应该要注意到对景区花海的选择。当然也需要注意，花卉对于当地气候是否适应，而且在花期的搭配上面也要考虑周全。要保证一年内或者在花海景区的对外开放时间内，要有花海可以看，千万不能有“空缺时期”。而且在对花的选择和搭配上面，要保证花海的持续良好运营。

盈利模式多元化

花海如果仅仅是看花，那是失败的花海，毕竟观光只能是最初级的基础配套，要想真正可持续的发展，三产的联动，尤其是二产的延伸，必不可少。甚至有人统计后得出结论：只有延伸产品销售超过50%的花海项目，才能够持续生存。花海里做产品延伸，必须另辟蹊径，从参与和体验的场景营销中寻找突破。如果我们能够增加一些参与性强的娱乐性活动，让游客能够停下来体验，就可以间接增加营收。

开发夜游打造“白+黑”模式

花海项目不应只有白天的美丽，夜晚的独特魅力更加不能放过。到了夜晚，把夜幕当作“背景”，利用声光电技术，可以有非常大的发挥创意空间，打造出诸多特有的景观。现代声光电技术的优势，不仅可以打造出变幻万千的效果，打破传统花海一成不变固定的景观，同时还可以创造一种独特氛围，让游客沉浸其中。比如花海灯光秀：配合“形、色、光、动、声”等独特的艺术表现形式，可以充分展现出唯美奇特的人文景观;以色彩斑斓、绚丽梦幻的科技光影营造出“白天是景，夜晚是灯”的感官盛宴，给游客带来旅游观光价值和运营收益，从而引发全新的夜景旅游形态和巨大的商业价值，打造新的旅游名片。

构建“花海+”

在相当一段时期内，花海景区具有存在和发展的需求和空间。花海经济的发展应当与美丽乡村、特色小镇相结合；应当与城市周边旅游休闲、度假项目相配套。也可利用现有工业花卉项目打造花海项目，或利用自然野生花卉资源打造花海项目。

后续管理服务要跟上

在对于花海景区的管理上，要多注意与游客和景区的协调性，完备的旅游设施也很重要，观景台等旅游设施的完备，这也是对“花海”的保护，一个有创意的“观景台”的设计，一定会成为一个景区的“关注点”。一个比较大型的“花海”景区，大部分是在郊外，所以需要周边有完备的交通建设，要保证有游客，有住宿地，停留时间长，人多了可以住的下，玩的时候可以尽兴。要根据特点，制定出完备的管理准则。